Vad är skillnaden mellan ODM- och OEM-badtunnor för utomhusspa?

De senaste åren har den globala trädgårdsekonomin, hälso- och wellnessindustrin samt utomhuslivsstilar utvecklats snabbt. Som ett resultat har utomhusspabad blivit ett av de viktigaste elementen i västerländska hem, lyxvillor, spaanläggningar, B&B-pensionat, resorthotell och hälsocenter. Enligt offentlig information tillgänglig från Grand View Research och Fortune Business Insights har den globala marknaden för spabad och spa haft en genomsnittlig årlig tillväxttakt på cirka 5–7 % de senaste åren. Nordamerika är fortfarande den största konsumentmarknadsregionen, med en stabil tillväxt i Europa, Australien och Mellanöstern, och den asiatiska marknaden utnyttjar gradvis sin konsumtionspotential. Den ökande marknadsefterfrågan driver fler och fler varumärkesägare, importörer, gränsöverskridande e-handelssäljare och projektförvärvsföretag att skapa sina egna varumärken för utomhusspabad.

En köpare som är ny på den här marknaden kommer sannolikt att stöta på följande två affärstermer när de köper utrustning – OEM (Original Equipment Manufacturer) och ODM (Original Design Manufacturer). Många tror att skillnaden mellan de två bara är namnet. Skillnaden mellan OEM och ODM är faktiskt ganska betydande inom områden som utveckling/produktskapande, varumärkesbyggande, produktionsmönster, utvecklingstidsramar och kostnadsinvesteringar. Att inte ha en förståelse för båda samarbetsmodellerna kan påverka produktlanseringshastigheten, varumärkespositioneringen och till och med affärsstrategierna på lång sikt.

Så vilka är de exakta skillnaderna mellan OEM- och ODM-modeller av utomhusspabad? Vilken typ av modell passar bäst för ditt företag? Den här artikeln presenterar en komplett och realistisk jämförelse av de två modellerna och belyser deras respektive egenskaper, fördelar och bäst lämpade scenarier för att hjälpa dig välja den optimala samarbetsmetoden.

Vad driver både OEM och ODM att vara de ledande metoderna för samarbete?

Till skillnad från hushållsapparater är utomhusspa-badtunnor produkter som är mycket tekniska. En vanlig badtunna kombinerar vanligtvis flera systemkomponenter, inklusive badkar, stålram, isoleringssystem, vattenpump och filtreringssystem, massagesystem, elektriskt styr- och värmesystem samt desinfektionssystem. Om det är en familjebadtunna varierar tankkapaciteten vanligtvis från 800 till 1800 liter, medan antalet massagemunstycken kan öka från 30 till över 100 och det finns också flera vattenpumpar. Den levereras med kontrollpanel och termostater. Stora familjebadtunnor kan till och med betjäna 7 till 8 vuxna samtidigt, vilket gör tillverkningen mycket mer komplicerad och teknisk jämfört med vanliga badprodukter.

Om ett varumärke beslutar sig för att etablera sin egen fabrik, måste företaget, förutom den höga investeringskostnaden för att bygga en produktionsbas, också sätta ihop ett dedikerat FoU-team, anskaffa materialleverantörer, erhålla internationell certifiering och anställa produktionspersonal. Den totala investeringen kan mycket väl överstiga miljoner dollar, medan FoU-perioden sannolikt kommer att sträcka sig till ett år eller så. Därför vänder sig ett växande antal internationella varumärken till OEM- eller ODM-affärsmodellen för att minska bördan genom att flytta tillverkningen till fabriker och koncentrera sig enbart på produktutveckling och marknadsföringsaktiviteter.

Idag gör praktiskt taget alla kända utländska tillverkare av spa-badtunnor antingen OEM- eller ODM-produkter regelbundet eller ibland, vilket gör det till den rådande branschnormen.

Vad är ett OEM-utomhusspa?

OEM står för Original Equipment Manufacturer (OEM).

Kort sagt innebär OEM-typen att varumärkesägaren är ganska säker på sin produktpositionering, varumärkesplanering eller till och med produktdesign, och tillverkaren ska utföra allt produktionsarbete enligt kundens krav. Varumärkesägaren äger sitt eget varumärke, sin marknadsstrategi och sina försäljningskanaler. Å andra sidan tar tillverkaren hand om produktproduktion, kvalitetsinspektion och leveransuppgifter.

Iutomhus spa bubbelpoolI affärsverksamheten inkluderar OEM-avtalet ofta ändringar av produktspecifikationer, varumärkesmärkning, ändrad förpackningsdesign, anpassade manualer och vissa förbättringar av funktioner. Kunderna kan till exempel ändra antalet massagemunstycken, vattenpumpsinställning, LED, färg på handfat, material på kjol eller styrsystem, i linje med målmarknadens krav, och sälja produkten under sitt eget varumärke.

Den här modellen passar bra för ett företag som har både ett befintligt varumärke och en försäljningskanal, och den gör det möjligt att kombinera OEM-modellen med tillverkning av produkten av den professionella tillverkaren vilket leder till snabbare time-to-market.

Vad är ett ODM-utomhusspa?

ODM är förkortningen för Original Design Manufacturer.

Den största fördelen med ODM jämfört med dess motsvarigheter är att produktdesignen tillhandahålls helt av tillverkaren. Tillverkaren har redan utvecklat ett omfattande produktsortiment för utomhusbad, bestående av produktstruktur, utseende och känsla, tekniska lösningar och tillverkningstekniker. En kund behöver bara skräddarsy sin produkt till varumärkets krav för att få en snabb lansering.

Till exempel kan en helt ny verksamhet inom utomhusspa utan FoU-team eller erfarenhet av produktdesign välja ODM-vägen för att direkt använda tillverkarens produkter. De behöver bara justera logotypen, produktens nyans, vissa funktioner och förpackningsdesignen för att lansera sitt varumärke mycket snabbt.

De främsta fördelarna med denna modell är en kort utvecklingscykel, låga investeringar och minskade FoU-risker.

Vad är den största skillnaden mellan en OEM- och en ODM-badtunna för utomhusbruk?

OEM och ODM blandas ofta ihop av köpare. Den största skillnaden mellan dem är faktiskt vem som har huvudrollen i produktutvecklingen.

I OEM-modellen spelar varumärkesägaren en mer aktiv roll i produktutveckling och planering genom att ställa specifika önskemål utifrån marknadssituationen, t.ex. fler munstycken, en förändring i styrsystemet, förbättrad sitslayout eller till och med utveckling av helt nya storlekar/produktdimensioner. Tillverkarens uppgift är att uppfylla dessa önskemål.

Samtidigt, i fallet med ODM, utförs produktdesignarbetet i grunden på uppdrag av kunden, och kunden fokuserar huvudsakligen på anpassningsarbete baserat på den etablerade produktportföljen för att uppnå sina varumärkessyften. Därför är det snabbare att få ut produkten på marknaden på bekostnad av en lägre omfattning av personalisering av produkten jämfört med OEM.

Sammanfattningsvis passar OEM företag med starka varumärkesplaneringsförmågor som strävar efter produktdifferentiering; medan ODM passar nya varumärken eller små/medelstora köpare som vill komma igång snabbt.

I. FoU-investeringar: hur skiljer sig de två modellerna egentligen åt?

Förmågan inom FoU-arbete är ett annat viktigt område som bidrar till skillnaden i produktkonkurrenskraft mellan OEM- och ODM-produkter.

OEM-kunderna engagerar sig själva i produktutvecklingsprocessen, till exempel ber de tillverkarna att producera produkten enligt målmarknadens specifikationer, såsom utseende eller funktionsuppgradering. En viss tid kommer därför att ägnas åt diskussioner, provtagning och tester.

Omvänt är ODM-varor färdigutvecklade och certifierade genom en serie tester som vattentester, eltester, lång hållbarhetstester och nödvändiga utländska certifieringar. Av denna anledning behöver kunder sällan spendera pengar på utvecklingen av en produkt.

För småföretag som får slut på pengar ganska snart efter att de startat ett företag, hjälper införandet av ODM-produkter dem avsevärt att hålla sina utvecklingskostnader nere. Samtidigt väljer stora företag som vill utveckla en stark varumärkesimage över tid vanligtvis OEM för att uppnå produktdifferentiering.

II. Vilken modell resulterar i snabbare produktmarknadsföring?

För många kunder är det kanske lika viktigt att få ut sin produkt i tid.

I allmänhet en välutveckladODM utomhus spa bubbelpoolkan massproduceras och levereras på i genomsnitt cirka 30 dagar från det att produktspecifikationerna är färdigställda. Detta är idealiskt för kunder som vill komma in på marknaden så snart som möjligt genom att dra nytta av ett kort marknadsfönster, som att delta i en megautställning eller den säsongsbetonade försäljningstoppen.

Produktionen av OEM-produkter går dock igenom flera faser, som att justera produkten, bekräfta prover och testa för optimering. Därför förväntas den totala tiden för ett projekt ta 45–90 dagar, och om det är komplicerat arbete kan det till och med vara längre.

Så det är tydligt att om det finns ett kort tidsfönster på marknaden, till exempel när man förbereder sig för en stor mässa eller under en försäljningstopp, är ODM oftast en bättre lösning.

III. Vilken modell hjälper dig att etablera ett starkare varumärke?

Med tanke på den hårda konkurrensen mellan varumärken på den internationella marknaden för utomhusspa, kommer det inte längre att hålla dina kunder intresserade i längden att bara sänka priserna för att särskilja produkter.

OEM-modellens största styrka är dess förmåga att göra det möjligt för företag att erbjuda produkter med hög grad av differentiering och unikhet på marknaden.

Möjligen kommer företag att designa produkter på ett sådant sätt att deras storlek väl matchar konsumentvanorna i olika länder. Vissa kan erbjuda säten med bättre ergonomi för komforten för badaren som använder spa-jacuzzin; värmeisoleringsstrukturerna kan också modifieras för att få en högre nivå av värmehållning i ett sådant vattensystem. Andra funktioner som skulle kunna läggas till på produktnivå och som bidrar till att skapa produktdifferentiering skulle vara avancerade funktioner som Wi-Fi-fjärrkontroll, ozonsteriliseringsenhet, UV-desinfektionsanläggning eller bara ett lyxigt hi-fi-system ombord!

Men vad gäller ODM, även om det finns en viss nivå av produktanpassning som man kan göra, förblir den övergripande produkten mer eller mindre densamma. Som ett resultat är liknande produkter från olika märken ganska vanliga.

Följaktligen, om ett företag vill bygga ett högklassigt varumärke och etablera långvariga tekniska barriärer på marknaden gentemot konkurrenter, är det vanligtvis mer lönsamt att välja OEM-alternativet.

IV. Både OEM- och ODM-modellerna har sin egen andel fokus på produktcertifiering!

Oavsett om du väljer OEM eller ODM, på den internationella marknaden, måste du definitivt vara uppmärksam på reglerna på den specifika marknaden för den produkt du ska exportera.

Den viktigaste certifieringen som krävs vid export av spabad till EU är CE-certifiering. För USA och Kanada krävs vanligtvis ETL-certifiering eller liknande säkerhetscertifieringar. För australisk export krävs det att lokala elsäkerhetsstandarder uppfylls. Utöver detta har många internationella köpare nyligen fokuserat på miljölagstiftningen RoHS och REACH.

Etablerade tillverkare av utomhusspabad kan vanligtvis tillhandahålla produkter som redan har certifikat som är relevanta för sina kunders målmarknader, och de kan också hjälpa kunden att förbereda dokument som krävs för certifiering så att hela exportprocessen sker på en mycket mindre riskabel grund.

Därför är det också mycket viktigt att ta hänsyn till denna partners certifieringsförmåga när man väljer en OEM- eller ODM-leverantör.

Hur man gör rätt val av samarbetssätt vid köp av utomhusbadtunnor?

Faktum är att ingen modell är det rätta och absolut bättre valet; valet ska göras baserat på företagets egen situation och utvecklingsskede.

För kreativa varumärken som precis har börjat etablera sig på marknaden för utomhusspa och som inte har tillräckligt med FoU-kapacitet och bara letar efter hur de ska lansera en produkt mycket snabbt för att validera marknaden, är ODM-alternativet definitivt rätt väg att gå eftersom det sparar mycket tid och pengar för företaget.

Om du redan har en varumärkesgrund och en plan baserad på att kontinuerligt lansera nya produkter för olika marknader för att skapa en konkurrensfördel, är OEM-vägen bättre på lång sikt.

Eftersom många stora internationella varumärken har tagit samma tillväxtväg, var det första steget ODM-metoden för att snabbt erövra marknaden samtidigt som man hade försäljning, och sedan har övergången till OEM eller till och med FoU med partnern gradvis gjorts när försäljningen ökat till en viss nivå för att uppnå varumärkesuppgraderingen.

Hur stöder LOVIA® utomhusspabad OEM- och ODM-driftsätt?

LOVIA® är specialist på utomhusspa, jacuzzi och andra relaterade produkter och har länge erbjudit OEM- och ODM-tjänster till internationella kunder. Våra produktlinjer omfattar familjevänliga jacuzzi, kommersiella spa, utomhuspooler samt inomhusspa-anläggningar etc.

LOVIA® äger en tillverkningsanläggning på cirka 45 000 m², har ett dussintal dedikerade produktionslinjer och över 200 anställda och kan producera ungefär 1 200 enheter per månad. Vi fortsätter att investera pengar i forskning och utveckling för att kontinuerligt uppgradera våra produkter, till exempel optimeras produktstrukturen, isoleringssystemet, vattencirkulationssystem, intelligent styrteknik etc. kontinuerligt.

När det gäller ODM-samarbete kan LOVIA® också erbjuda kunderna en rik och mogen produktplattform som en stor hjälp för snabb marknadsinträde och produktutveckling. När det gäller samarbete via OEM kan LOVIA® erbjuda produktanpassning enligt kundernas marknadskrav, såsom produktstorlek, akrylfärg, kjolmaterial, styrsystem, massagekonfiguration, varumärke och förpackningsdesign. Företaget har omfattande internationell marknadserfarenhet och det är möjligt att ge omfattande tillverkningsstöd till varumärkesägarna, vilket hjälper dem att uppfylla produktcertifieringsstandarder och exportkrav enligt lagar i olika länder och regioner.

Således tillgodoser detta integrerade tillverkningssystem av OEM och ODM inte bara kundernas olika behov i olika faser, utan hjälper dem också att gradvis höja produkternas kvalitet samt utveckla sina varumärken i enlighet med marknadens förändringar.

Frågor och svar

F1: Vad är den grundläggande skillnaden mellan OEM och ODM?

Designägande är den viktigaste differentieringspunkten. Hos en OEM tillhandahåller du specifikationen medan någon annan gör tillverkningen. En ODM innebär dock att din tillverkningspartner utvecklar designen som du senare anpassar. Produktcykeln här är snabbare. Du får dock en mycket begränsad grad av produktpersonalisering.

F2: Vilken är lämplig för OEM eller ODM för nya märken av utomhusspabad?

ODM (Ordinary Design & Manufacturing) är ett bättre val för ett företag i början av sin marknadsintroduktion med redan utvecklade produkter. Med denna metod är det möjligt att både minska FoU-investeringar och FoU-risker samtidigt. När varumärket mognar byter internationella varumärken ofta till OEM när försäljningen har ökat till den nivå som kräver denna förändring.

F3: Vad kan anpassas för OEM-spabad?

I allmänhet är de anpassningsbara delarna följande, såsom storlek, badgästernas layout, antal massagestrålar, pumpkonfiguration, akrylfärg, kjolmaterial, LED-belysningens färg, produkternas varumärkesidentitet och liknande.

Att fastställa allt ovanstående utifrån behoven på en specifik marknad kommer att producera en mycket differentierad varumärkesprodukt som sticker ut från mängden.

F4: Är det nödvändigt för både OEM- och ODM-produktutveckling av utomhusspa för att erhålla internationell certifiering?

Ja. Oavsett om det används OEM- eller ODM-modell som samarbetsmodell, om varorna är avsedda att exporteras utanför gränserna, måste importländernas regler uppfyllas genom motsvarande certifiering.

CE, ETL eller miljörelaterade standarder är exempel.

De välskötta tillverkarna kan eventuellt genomföra certifieringar och även hjälpa kunder att förbereda de dokument som är nödvändiga för en sådan procedur.

F5: Vilka OEM/ODM-tjänster finns tillgängliga på LOVIA för utomhusspabad?

Vi på LOVIA® är huvudsakligen verksamma inom forskning och utveckling samt tillverkning av utomhusspa och relaterad utrustning för bubbelpooler. Utöver dessa funktioner kan vi även erbjuda kompletta OEM/ODM-paket enligt kundens önskemål. Våra tjänster omfattar produktutveckling, designanpassning för varumärkesbyggande, produkt- och konfigurationsoptimering, förpackningsdesign, certifieringssupport och även leveranskedjesupport. Som ett resultat är det ett perfekt scenario för varumärkesägare, importörer såväl som ingenjörskunder att enklare etablera och utveckla varumärket på ett mycket effektivt sätt.